Мы не меняли стоимость работ с 2008 года. 10 лет. Но менеджеры постоянно слышат вопрос: почему так дорого.
Так дорого ли это?
Это не дорого. Более того, это на грани себестоимости... бытовой сегмент давно перестал быть прибыльным.
Ниже представлена таблица с расчётом затрат на стандартный монтаж. Но сначала введём параметры классического стандартного монтажа настенного кондиционера в Москве в один этап, при готовом ремонте:
| Статья затрат | Комментарий | Стоимость |
|---|---|---|
| Фреоновая трасса под кондиционер * | медные трубки под газ и жидкость (качественная бразильская или сербская), теплоизоляция для фреоновых (а не сантехнических) трасс, силиконовый дренажный шланг (а не гофра), кабели питания и управления, короб, кронштейн, крепёж, пена, армированный скотч | 2420 руб. |
| Зарплата бригады из двух человек | в расчёт заложено 22 рабочих дня с установкой по 1,5 кондиционера в день (т.е. поправка на не полную загрузку - 75%) | 3100 руб. |
| Налоги на фонд оплаты труда монтажников | НДФЛ (13%), ЕСН (30,2%) | 1220 руб. |
| Накладные расходы | ГСМ и амортизация автомобиля (фонд на периодическое техническое обслуживание, текущий ремонт, страховку, шиномонтаж и т.п.) | 700 руб. |
| Инструмент и его обслуживание | замена буров, ремонт перфораторов и шуруповёртов, обновление вальцовок, трубогибов, прочего инвентаря | 170 руб. |
| Итого прямых затрат: |
|
7610 руб. |
* При расчёте себестоимости стандартной трассы в 5 метров принималась длина используемых труб, теплоизоляции, дренажа и кабеля равной 6 метрам: технологические обрезки, остатки от не использованных бухт меди. От этого никуда не деться.
При стоимости стандартного монтажа кондиционера до 3 кВт. в 8900 руб. прямые затраты составляют 7610 руб. Прибыль компании до отнесения косвенных издержек и налогообложения с услуги по установке кондиционера составляет 1290 руб.
Много ли это? Вовсе нет. Но мы раскрыли не всю картину. 1290 руб. - это ещё далеко не прибыль!
Расходные материалы, ГСМ, зарплата монтажников - это всё затраты прямые. Косвенные... налог на прибыль организации, аренда офиса, менеджеры по продажам, бухгалтерия, водители и склад... но давайте даже отвлечёмся от административно-управленческого персонала. Рассмотрим хотя бы содержание сервисного центра: тех инженеров, которые в монтаже оборудования прямого участия не принимают, но гарантированно выезжают на объекты для решения вопросов по диагностике, гарантии и ремонту.
При всём при этом вы обращаетесь в компанию, которая несёт гарантийные обязательства как на работы, так и на оборудование в течение всего гарантийного срока, установленного заводом-изготовителем! Вы всегда можете быть уверены, что по вашему звонку к вам приедут.
Можно возразить, что мы зарабатываем на оборудовании.
Поверьте, это также немного: конкуренция столь высока, что многие компании попросту начали уходить с рынка, не выдерживая столь низкой маржинальности. Да и согласитесь: в первую очередь вы выбираете компанию по стоимости кондиционера, рассматривая самые недорогие предложения, а уж потом смотрите на стоимость работ по установке кондиционера и на саму компанию. И на нашем сайте вы также из-за привлекательной цены на оборудование.
Наценка на бытовом кондиционере в зимний период часто держится на уровне 500-1000 руб.: лишь бы выходить на объекты - мало кому нужен кондиционер в январе. И только в жаркий период (а он в Москве 2-3 недели в году) "подскакивает" на 2000-3000 руб. в зависимости от загрузки монтажного отдела.
На некоторые модели кондиционеров мы, как официальные дилеры, вынуждены держать определённый уровень цен. Нас "заставляют" зарабатывать больше. Но интернет - свободное пространство, конкуренция колоссальная, поэтому мы даём скрытую скидку на подобное оборудование, предлагая "монтаж бесплатно" или "монтаж за 4000 руб." Тем не менее, это не из-за того, что монтаж дешевле выходит: себестоимость та же, мы снижаем нашу прибыль на оборудовании.
Предложения с ценой на монтаж в 4000 руб. или вообще бесплатно - это скрытая скидка: она даётся за счёт маржи с оборудования, на которое установлены рекомендованные производителем цены.
Поверьте, запрашиваемый уровень цен - это реально пороговые значения, ниже которых уходить просто невозможно.
А как же предложения из интернет в 7500 руб. за монтаж при сопоставимом уровне цен на оборудование? Да, такое возможно. Но при следующих параметрах:
В заключение хотелось бы заверить вас в одном: мы предложим вам высокий уровень качества услуг и предоставим полноценную гарантию. Нам дорог каждый клиент. Менеджеры бьются за вас. В том числе и предлагая взвешенный и выверенный уровень цен.
Работайте с профессионалами! Мы не подведём.
